如何提高房地产电话销售技巧和话术:房地产销售回访客户的技巧和话术

发布时间: 2周前 (06-25)浏览: 10评论: 0

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WORD 格式木秀于林话术学院整理制作 房地产销售技巧和话术大全正确的回访客户不但可以给房地产销售业务员带来很多有用的信息,而且还可以 促使订单的达成,而不正确的回访客户则会让客户反感或厌倦,甚至是难堪。那 么,房地产销售业务员该如何正确回访客户?房地产销售业务员可以用到哪些实 用的销售技巧和话术?木秀于林话术学院根据多年的经验,总结了几点房地产销售业务员回访的策略及 技巧,仅供大家参考:第一,三,七,十五原则。很多房地产销售业务员在约访客户后,就觉得没有什 么了,有需要会联系你,实际上是不可取的。往往一次 约访根本打动不了客户, 引起不了别人的注意,因此在约访后的三天要打电话回访,听听对方对你的看法 和建议,以及获取对方的有效信息。七天时是加深客户对房地产销售业务员印象 的时间点,这时候房地产销售业务员要解决前面回访客户对你的看法,这样就会 加深对方对你的认可和认同。十五天,是房地产销售业务员确定是否继续跟进的 时间点,假若还是没有意向就可以选择放弃,或者继续跟进。第二,寻找合理的回访机会。一般情况下房地产销售业务员都是借助节假日来电 话回访,但是要注意的是此时千万不要谈业务,可以询问对方最近在做些什么,节假日有些什么活动以及祝福等相关的话题。

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加深对方对你的认识,此时不是推专业资料整理WORD 格式销自己的业务,而是推销自己。这是比较重要的一个销售技巧和话术,可以对客 户嘘寒问暖,也可以聊一聊彼此的近况房产销售入门,房产销售技巧,房产销售知识,房产销售提升,聊着聊着双方就熟悉了,房地产销售业 务员要明白,被拒绝并不可怕,就怕客户始终不开口。 第三,促销或者活动策略,一般房地产销售业务员回访的时候可以打电话询问最 近的情况,此时要寻找合适的时间点,向对方介绍自己的活动,告知他有这样的 一个优惠政策,并不是要给你推销我的产品,你买这个产品对你是有好处的。这 样不会引起客户的反感,但是话题不能太久,提过就好,房地产销售业务员给客 户留下这个念想,如果他需要,自然就会再跟你提到这个话题,如果他暂时没有 想法,也是跟进客户的一个销售技巧和话术。 第四,也就是转介绍法。可以采取迂回的办法,听说,通过介绍,等等来接近对 方,引起对方的注意,房地产销售业务员才开始做业务,只是千万不要急于求成。 房地产销售业务员要先把自己推销出去,然后在慢慢的接触相关业务,因为如果 客户不相信你,是不会在你这里购买的,哪怕他真的需要这个东西。专业资料整理

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标签: 业务员电话销售技巧销售话术

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