房地产新手,如何快速成长为房地产销售冠军的顶级销售技巧

发布时间: 2周前 (06-27)浏览: 10评论: 0

房地产新手,如何快速成长为房地产销售冠军的顶级销售技巧  市场营销 地产 第1张

对于销售小白,我不建议直接入职地产行业,因为地产销售很辛苦,每天工作11个小时,没多少时间用来跟高手学习,那怎么能快速进步呢?

中介需要打100、200多个电话才能约到一位客户,但见面之时,既要防备同行明抢,还要防备同事暗夺,乱哄哄的贴身肉搏,呈现一派动物丛林法则现象。

开发商销售代表是轮流出台接待客户,有时一整天轮不到接待一位客户,由此可见,地产客户很金贵,约见一个客户着实不易。如果是销售小白,拿如此金贵的客户练习销售技巧,开单率低,得不偿失。

想成为地产销售高手,应该从市调入手。

房地产新手,如何快速成长为房地产销售冠军的顶级销售技巧  市场营销 地产 第2张

首先市调100个中介,白天拿着录音笔,踩盘、提问、享受“逼单”过程,回家回放录音,提炼话术,做归类,第二天带着新问题继续做市调,随时向同行高手学习,包速成。

晚上,线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法,换100个关键词,此外,还要收集地产销售大V故事,从案例中吸取精华,丰富咱们销售手段。

特别提醒一点,有关地产的长期、中期和近期价格走势,有关周边地产五年价格走势,有关国家政策带来的积极影响,都要给予特别关注,一定要从线上找到支撑起咱们卖房的有力说法,包括知名开发商、知名学术研究人所发表过的言论,请名人为咱们销售做背书,这些都是市调的内容。

此外,市调还包括“线上市调”,建议同学们有空多打同行电话,不仅了解、学习竞争对手电话销售的话术,而且还是一次成功的“踩盘”,掌握“竞品”的优缺点。

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每次打完电话,马上就是一番写写画画,将同行“话术”做肢解,拆分进各个专题,有样学样呗。同时用三大思维模式锤炼话术,把《销售话术》做专题来做研究,罗列客户常问十大问题,一天研究不透彻,第二天继续研究,第二天研究不透彻,第三天继续研究。

这个过程就是反复执行的过程;是不知疲倦、反复执行的过程;是不知疲倦、反复执行、不断提升的过程,这是一个战术执行过程,都别想一口吃成胖子。

做冠军级“踩盘”市调,第一个好处:了解本地畅销楼盘的品质,包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素,做好归纳总结,为选择加盟公司打基础。

第二个好处:增加谈资。我们在跟客户沟通时,对本地楼盘了若指掌,不论客户投资,还是自住,都能指点江山,一番侃侃而谈,对增加客户信任度,塑造地产专家形象有莫大好处,这些算是利益驱动方面的话术,肯定有很多加分。

房地产新手,如何快速成长为房地产销售冠军的顶级销售技巧  市场营销 地产 第4张

以上销售动作都算随时跟同行高手学习,否则靠自己黑灯瞎火的摸索,那要摸索到猴年马月去呢?如果能把“市调”做到极致,两个月你在同行里,就算速成派高手了。

我认为,对于一般商品而言,销售能力能占到开单比例的50%,而对于大宗商品,销售能力只能占到开单比例的20%,地产不同于其他产品,它包括地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园林绿化,风水、开发商名气等等因素,消费者欣赏或挑剔的硬件非常多,真不是凭借销售几句话,巧舌如簧就能立刻改变购房人观念的,最多是以激发项目优势、介绍和引导为主。

所以说房产销售入门,房产销售技巧,房产销售知识,房产销售提升,选择什么样的楼盘做销售,是非常关键的一个步骤,产品没挑好,一切都白忙。

销售小白想进军地产销售,建议发展路线图是:

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第一步,先在“快消”行业成长为高手。“快消”行业的客户群多,销售门槛低,练手机会多,有利于小白快速成长起来。

建议加盟大牌公司,公司大则平台大,高手多,品牌影响力大,管理相对规范,客户也相对尊重销售,实践时间以一年为限。

第二步,在“快消”行业成长起来后,建议先从小品牌地产商或能代理一手楼盘的大代理商入手,以开发商销售代表做“刚需”楼盘,目标是快速成长为销冠。

不建议做地产小中介,表面看中介代理楼盘多,客户群多,适应面广,但在销售过程中,协调买家卖家价格,有失销售主动权,就听买家卖家在顶牛,一个中介除了和稀泥,“玩”价格中间路线,还能干点什么建设性的活儿?如果遇见态度固执的客户,又是一场竹篮打水的运动。

第三步,以“销冠”身份加盟大牌地产商,做豪宅或大型商铺销售,业绩优者将年入30万起。该阶段咱们接触的都是豪客群,他们胸有锦绣,个性十足,非销售冠军不能搞定。

好,加油吧

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标签: 市场营销地产

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