房地产置业顾问培训及房产销售技巧

发布时间: 1个月前 (06-05)浏览: 32评论: 0

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原发布者:明远图文

售楼员销售技巧成功离你2113很近…5261…目录ß一、各类客户感兴趣的话题ß二、语言4102技巧ß三、常见的“购买信号”1653ß四、常见的成交方法ß五、赞美顾客ß1、赞赏的原则ß2、不同情形下的赞美语ß3、销售常用语43则ß六、招待流程中的技巧ß七、面谈技巧ß(一)、面谈目标:ß(二)、提问的技巧ß(三)、说服与沟通的技术ß(四)、倾听的技巧ß(五)、购买心理的变化历程一、各类客户感兴趣的话题ß业内有话句俗语叫“三分在介绍,七分在闲聊”,作为销售员,你的兴趣喜好必须十分普遍,知识面要广,你在和客户聊天时,会发现每个人都乐于谈自身感兴趣的事,当然是客户感兴趣的事,通过谈对方感兴趣的事情往往能协调氛围。ß1、父母亲:特殊对子女(特指女性)ß2、企业家:业务阅历、光辉历程。ß3、青年白领:对行业发展、业务、管理上的奇特看法。ß4、艺术家:对任何他愿意谈的话题房产销售入门,房产销售技巧,房产销售知识,房产销售提升,均有奇特看法。ß5、一般居民:居住地域的历史,名人情形。二、语言技巧ß语言技巧决不只是体现在流畅水平,而在于你是否适时的说出了客户想听的话。ß禁忌独占、谈话过火表现:ß1、不要独占任何一次谈话。ß2、精于会谈的人,大多缄默寡言,都是倾听的高手,只有在要害的时刻才说一两句。ß3、明白地听出对方谈话的重点和目的。ß4、适时表达你的看法。ß5、确定对方谈话的价值(找出价值,

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标签: 房地产培训置业顾问

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