房地产销售话术和技巧,房地产销售的流程是什么样的,m7e1n6g?

发布时间: 3周前 (06-24)浏览: 17评论: 0

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很幸运的开了一小单48万,日入1.5万。有运气,也有坚持,如果我不坚持也就没有今天的幸运,真的应验了老大说的那句话:坚持=人民币。

说实话,数量级真的可以摧毁一切,没有人会拒绝一个关心他,把他记在心里的人。人心都是肉长的,情感的交流来自不间断关心与问候,我们做事情一定要有耐心,我们的耐心力度一定要远超客户的心里防线,也许客户要的就是你耐心的关怀和没有目的的爱。

今天从接到客户开始,我们之间的聊天十分很轻松。第一次见面就如同故人一般的亲切,我们见面前就已经成为朋友了,我在短信和电话里说的和今天客户所见到的我,就是那么的真实、真诚。

客户刘哥和他爱人对我的印象很好,关心我今年有没有回家过年啊!现在结婚没有啊!现在有没有女朋友啊!要不要给我介绍一个女朋啊!我的好感动,直接热血沸腾了,为什么这么关心我啊,我们才第一次见面啊,真的好感动。

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差不多1个月的短信没白发啊,今天开始丰收了。客户并没有删除我的号码,因为第一次通话我们聊得很多,平日里大家都比较忙,唯有节假日才彼此的关怀,这份感情很真切、很真诚。

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45分钟的车程,一路上我对项目说的很少,我都没有主动过。刘哥和嫂子不断提问,但是都不是有关项目的,很简单他们也是生意人,目的很明确的,找个好的地段投资个商铺

虽然之前没有投资过,但是相信我,所以出来和我看看了解了解。嫂子说有很多业务员有在邀约她看商铺,也是今天我们要看的项目,之所以愿意出来和我看看项目就一点,我做事认真、仔细、有耐心。我的心里满满的幸福,我觉得我是这世界最幸福最幸运的人。

时间过得很快,我们到达项目了。先是进入销售中心参观沙盘,然后项目现在销售进行仔细的项目介绍,他们两夫妻特别认真的听着讲解房产销售入门,房产销售技巧,房产销售知识,房产销售提升,前天购买的录音笔终于派上用武之地了。

现场的哥们儿也很给力,当觉察到刘哥他们听的很上劲的时候,立刻引入话题坐下来选一个,算算。过程中也很顺利的,简直出乎所有人的意料,算完总价打完折扣,思考片刻,外面看看项目周边环境和周边楼盘的建设情况。

刘哥他们的心定下来了,刘哥说要方便一下,我带他去了。途中刘哥和我说很喜欢这个地方,你嫂子也喜欢就先买一套吧!我听到心里,哇哦,开心极了,“先买一套”?什么情况啊?还有内容,加油!

回到销售中心,算了两个对比一下,选了一个位置好、性价比也较高商铺,内街铺嫂子也很喜欢。说实话刘哥想买的是一个街铺,看上了一个280万的58平米的,说先买一个,3月底资金到位了再来一个。我是激动又兴奋,当时没表漏出来,感觉真爽。

时间一到傍晚18:45了,定金5万交齐,开票。公司的头炮奖2000元也到手,高兴地啊,真的忍不住了。

返程的路上,我都不知道怎么跟客户聊天了。于是我即刻给我老大发了一个短信:客户今天刚成交了一套48万的商铺,现在返程的路上我不知道怎么聊天啊?怎么办?怎么弄啊?

三分钟不到,老大支招:说客户投资眼光独到,祝贺他拥有了我们的高品质的物业,未来将会给他带来很客观的增值和回报。

明白了,说好话还是说好话。恭维的话,好话谁都爱听,哈哈,平日里的背书又用上来了。老大说:不准备你就准备失败吧!

要想把一件事做好,做到极致,学习、不断学习、坚持、持续稳定的学习,今天检验了。

给楼主几点建议把,也是我自己总结出来的经验:

a、只有坚持了,才会看见希望,才会有成功的机会。

b、多一点真诚,少一点套路,客户并不像我们想象的那么难搞定。

c、老大说的:一切成交都是为了爱,简直就是真理,而且落地就生效。

d、稳定的数量级,可以摧毁一切。

e、坚持=人民币,这是语句永远不过时成功法宝。

f、向高手学习,不断学习,才是最快提升自己的高速通道。

希望对楼主有帮助,最后祝楼主早日开单!说的不好多担待哈!

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标签: 老大商铺嫂子

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