2020年房地产销售逼定技巧资料下载

发布时间: 1个月前 (06-04)浏览: 38评论: 0

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房地产销售逼定技巧(共91页)立即下载

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2020年房地产销售逼定技巧资料下载  销售培训 房地产培训 房地产业 第1张

【简介】房地产销售逼定技巧 PPT格式 共91页【目录】一、逼定意义二、注意事项三、电话逼定四、逼定技巧五、逼定话述六、逼定分解十四招房地产销售逼定技巧成交高于一切富兰克林成交法家庭策略成交法决不放过今天为什么要进行逼定

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房地产销售逼定和议价技巧(含实战案例分析)112页立即下载

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2020年房地产销售逼定技巧资料下载  销售培训 房地产培训 房地产业 第2张

内容简介房地产销售逼定和议价技巧(112页),成交高于一切,是每个营销人的必备法则,本讲义主要就房地产逼定技巧(销售技巧之规定动作、多情形下的销售技巧、销售技巧14招)、讲价技巧(议价的成交过程、客户常用的杀价招术、议价客户心理分析)等营销策略进行了分析讲解,内容丰富,可供参考学习。逼定技巧(1) 逼定技巧(2)

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房地产销售逼定和议价技巧培训讲义(图文并茂)117页立即下载

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2020年房地产销售逼定技巧资料下载  销售培训 房地产培训 房地产业 第3张

内容简介房地产销售逼定和议价技巧培训讲义,编制于2010年,PDF格式,共117页,本资料主要介绍了销售规定动作,不同情景下(首次来访购房意向强烈、二次回访有意向但非常理性、多次到访屡不成交等)的销售方式,销售技巧十四招以及议价、讲价的技巧,内容具体,可供参考。 销售现场经验总结 客户常用杀价招术 例题解析

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房地产销售技巧(逼定技巧)立即下载

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2020年房地产销售逼定技巧资料下载  销售培训 房地产培训 房地产业 第4张

内容简介在实际销售过程中,应坚持进可议、退可守的原则。举例来说,假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢? 1.锁定唯一可让客户满意的一套房子,然后促其下决心: 1)抢购方式(利用现场SP让客户紧张); 2)直接要求下决心; 3)引导客户进入议价阶段; 4)下决心付定金; 2.强调优点:(根据各个项目不同优点强化) 1)地理位置好; 2)产品规划合理(朝向、户型、实用率等优势); 3)视野开阔,景观好; 4)建筑物外观风格独特; 5)小区环境好,绿化率高; 6)周边设施齐全

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房地产销售技巧培训宝典(209页)立即下载

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2020年房地产销售逼定技巧资料下载  销售培训 房地产培训 房地产业 第5张

内容介绍:一、回到基本点——以顾客为中心二、销售准备与寻找客户三、初步接触与赢得信任四、了解需求与介绍项目五、购房洽谈与客户跟进六、成交收定......回到基本点——以顾客为中心:1、销售的陷阱 2、以顾客为中心的三个问题 3、房地产销售流程 4、售楼员的角色定位了解需求与介绍项目:1、业务寒暄 2、项目介绍 3、了解需求 4、带看现场 5、引起注意 6、FABE 7、购房诉求点成交收定:1、成交的一般原理 2、逼定技巧 3、SP配合 4、

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房地产置业顾问逼定技巧立即下载

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内容简介一、 逼订意义 逼订即逼客户订购下定金,它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过 程这个步骤是必不可少的,而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志(详见现场标准作业流程中“现场逼订”)。 二、客户下订的原因总结 1、 喜欢本案产品,而且产品合乎他的要求 2、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感 3、认为产品价格合理(合理利润+成本+附加价值)甚至物超所值 4、在成交的关键上,认为必须立即采取购买行动,否则会被人捷足先登。 补充:客户认为他的问题都被慎重的获得解答,或转移注意力,从而得到满足感和被尊重。 三、逼订方式——战略高招

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房地产日常管理与销售--经典售楼部案场管理(共90页)立即下载

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2020年房地产销售逼定技巧资料下载  销售培训 房地产培训 房地产业 第6张

主要内容:目 录第一部分、组织架构及刚位职责第一节、销售部组织架构第二节、主要岗位职责第二部分、案场管理制度第一节、日常管理制度一、工作守则二、考勤管理制度三、项目例会制度四、业务管理规范五、礼仪行为规范六、业绩分配制度七、薪酬福利制度第二节、业务流程规范一、来电流程管理二、来访流程管理三、成交、签约流程管理四、退房流程管理五、相关表格及填写要求第三部分、销

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房地产销售技能高阶培训133页(附案例)立即下载

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2020年房地产销售逼定技巧资料下载  销售培训 房地产培训 房地产业 第7张

房地产销售技能高阶培训,图文并茂,附案例分析,主要内容包括:【认识篇】建立对目前中国房地产的基本认识【人员篇】成就售楼高手的四大要素【客户篇】如何认识当前形势下的客户心理【技巧篇】掌握房地产销售中的特定技巧【服务篇】房地产销售服务技巧销售技巧:1、客户赞美话术 2、应对客户看房的技巧 3、议价与守价技巧 4、成交技巧 5、逼定的技巧 6、如何有效处理顾客异议......PDF格式,共133页。售楼高手的素质售楼高手的观念售楼高手

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[标杆房企]房地产销售培训手册(含物业管理 268页)立即下载

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2020年房地产销售逼定技巧资料下载  销售培训 房地产培训 房地产业 第8张

内容简介[标杆房企]房地产销售培训手册(含物业管理 268页),2014年编制,PPT格式,共268页,包含的内容有:房地产基础知识,房地产与房地产业及住宅产业的发展前景,业务知识培训手册,物业管理,民用建筑构造,建筑的分类,民用建筑的分类以及建筑物举例,房屋建筑结构分类标准,建筑的构造组成,建筑物构造,建筑识图,建筑图纸的基础认识,销售人员的礼仪形象,迎接客户标准以及注意事项,带看现场标准以及注意事项,初步洽淡,填写客户资料表,签订合约,电话礼仪及技巧,说服客户以及逼定的技巧,如何处理客户异议,房地产销售常见问题及解决方法,房地产销售实战攻略,市场调研,房地产营销策略等等。&nb

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房地产项目营销技巧培训讲义(图文并茂 127页)立即下载

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2020年房地产销售逼定技巧资料下载  销售培训 房地产培训 房地产业 第9张

内容简介房地产项目营销技巧培训讲义(图文并茂 127页),2014年编制,PPT格式,共127页,包含的内容有:案场销售流程房产销售入门,房产销售技巧,房产销售知识,房产销售提升,客户心理分析,消费者的购买心理,购房者类型分析,拉近与客户的关系(聆听,微笑,善说,善问),电话行销,电话行销法则,电话行销观念,电话接听,电话跟踪,电话邀约,价格谈判技巧,成交过程,客户杀价的原因,守价的注意事项,成交战略战术,逼定技术,常用成交方法,SP配合,小订转大定特别注意等等。了解客户情况需求的技巧 观望型客户邀约 柜台销控原则 常用成交方法

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房地产营销那些逼单大汇总,略带坑死客户的节奏!查看详情

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2020年房地产销售逼定技巧资料下载  销售培训 房地产培训 房地产业 第10张

客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,是你在拖!总是在等着客户改变,可能吗?客户不签单肯定有你没做到位的地方!是你没有学会房地产营销中精髓:逼单!逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。今天我们来学习万科营销精英总结的那些逼单技巧。上篇:地产营销中需要破解的9种客户心理下篇:逼定客户的4大策略&nbs

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房地产专业知识培训讲义(基础知识、营销技巧)176页立即下载

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关键词:造价培训讲义房地地基础知识

2020年房地产销售逼定技巧资料下载  销售培训 房地产培训 房地产业 第11张

内容简介房地产专业知识培训讲义(基础知识、营销技巧),PDF格式,共176页。包括房地产基础知识培训、销售人员的礼仪和形象、个人素质和能力培养、房地产销售的业务流程与策略、房地产销售技巧(接电、接待、逼定、签约、回款、客户导议处理)等,可供参考。 个人素质和能力培养 接听电话规范要求 接待代其他人看房的客户并出现回访

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[知名房企]房地产日常管理与售楼部案场管理与制度(图表丰富)立即下载

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2020年房地产销售逼定技巧资料下载  销售培训 房地产培训 房地产业 第12张

资料目录第一部分、组织架构及刚位职责 第一节、销售部组织架构 第二节、主要岗位职责 第二部分、案场管理制度 第一节、日常管理制度 一、工作守则 二、考勤管理制度 三、项目例会制度 四、业务管理规范 五、礼仪行为规范 六、业绩分配制度 七、薪酬福利制度 第二节、业务流程规范 一、来电流程管理 二、来访流程管理 三、成交、签约流程管理 四、退房流程管理 五、相关表格及填写要求 第三部分、销售培训 第一节、销售培训流程 一、培训工作流程 二、现场培训流程 第二节、销售培训内容 一、房地产基础知识 二、房屋建筑结构分类标准 三、房地产专业名词 四、房地产面积的测算 第三节、市场调研 一、房

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[标杆房企]置业顾问销售技巧全解析(大量附图)立即下载

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2020年房地产销售逼定技巧资料下载  销售培训 房地产培训 房地产业 第13张

内容简介本资料是知名房企编制的关于置业顾问销售技巧全解析,内容详细,附图丰富,主要包括:销售技巧解析,销售逼定技巧,目标顾客分析,互动营销分析等内容。 逼定技巧: 销售是与人打交道的,是一个交流的过程,所以要学会换位思考。不能过于盲目乐观,你以为给客户讲明白了,但实质上他没听明白。我们要思考“为客户解决什么问题才能受到客户的欢迎”,我们所有的销售都是建立在为客户服务的基础上。如果你仅仅是想:我要卖东西,我想跟客户说事情。很多时候客户会提出自己的看法,或对产品提出负面评价,置业顾问往往会急于辩解和反驳,但如果我们更多的与客户站在同一平台,对其给予认同,反而会得到客户的信任。

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房地产售楼部装修招标文件模板立即下载

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2020年房地产销售逼定技巧资料下载  销售培训 房地产培训 房地产业 第14张

【简介】房地产售楼部装修招标文件模板 doc格式 38页【目录】第一章 投标邀请书第二章 投标须知第三章 投标函格式和附录第四章 评标标准第五章 技术要求及验收规范第六章 合同条款第七章 施工图纸房地产售楼部装修招标文件模板邀请书投标须知投标函合同签订授权委托书投标文件主要内容汇总表服 务 承 诺 书招标人指定品牌材料清单

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