房地产电话销售技巧及话术?

一、要克服自己的内心障2113碍,5261有些人在打电话之前就已4102经担心对方拒绝自己,遭1653到拒绝后不知该如何应对,只能挂断电话,甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听……

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电话销售技巧与实战,让接线员说真话和绕过前台干扰的13法

在电话销售中,销、售人首先要接触的人往往都是公司的前台或客服人员。如果销售人直接就把打电话的目的表明,得到的答复通常都是直接拒绝或是被婉转地告知老总不在或老总开会去了,使销售人不能顺利地进行电话销售。那么怎样才能利用巧妙的方法让接线……

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客户关系维护技巧,与客户保持联系的5种主要方式

相对而言,电话销售是一种成本较低的销售方式,但如果当时在电话中销售人没有给客户留下深刻的印象,客户就不会主动与销售人联系,以至于造成销售机会的丧失。所以,有必要探讨除了电话以外,还可以用哪些方法与客户保持联系。与客户保持联系的主要方式有……

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面包销售案例:关心客户话题,迪巴诺推销面包有术

亨利迪巴诺是一家面包公司的经理。迪巴诺面包质优价廉,因而远近闻名,十分畅销。然而,离它最近的一家超级大饭店却一直对它无动于衷,不理不睬。迪巴诺十分纳闷,他决心要敲开这家大饭店的门。推销员几次碰壁之后,他决定亲自出马。他每星期拜访大饭店经理……

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拜访客户很简单 怎样成功的拜访客户的9点技巧,电话销售心态培训 邀约客户应有的四个心态

1.考虑到客户的立场在电话里进行谈判是常有的事情,电话销售人应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发,尽可能多的了解上游资源,与客户沟通,让客户感受到你是专业的。其次,电话销售人应该多去了解客户的脾气、爱好,从客户的立场……

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电话销售,巧用认同感顺利进行电话销售

如果在电话销售中,销售人能适当的表达对对方的赞赏,往往对销售人的戒备心理会有所放松,有利于电话销售人顺利的进行电话销售工作,如下面这个实例。南京某床上用品有限公司广告部的业务主管王先生,在上任后短短的半年时间里,他将部门的业务成交额从……

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电话销售技巧 列举销售约见说话的禁句,你曾这样说过吗?

有些话说的越多,越无法获得约见,还会让对方产生成见,看不起你。下面我就来介绍一下。在过去的电话约见中,这些语言被广泛的使用,正因为如此,在今天的客户看来,这些话都听腻了。我想列举三种有代表性的说话方式:请允许我过去拜访,哪怕只是打……

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电话销售话术 如何探明客户的需求

电话销售话术,探询客户需求是所有销售行业中最重要的一个环节。一般来讲,客户的采购动机是由于他们存在某些问题,或者他们认为他们的现状与他们认为理想的情况有差距,为了弥补或减小这个差距,他们产生了购买的需求。客户的需求对销售人来说是一个……

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跟客户沟通中,如何把握好成交时机?

在电话销售中,有些客户对销售人的专业知识相当满意,经过介绍,基本上已经认可产品,对售后服务也比较放心,但最终订单却被竞争对手拿走了。所以,销售人不能等着客户主动发出成交信息,当客户对产品各方面的条件都感到比较满意时,就要积极创造条件或……

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